Em 2006, a Wolf Brasil – representante exclusiva no Brasil das ferramentas produzidas pela chinesa ZCC-CT – deu início à construção de uma rede de distribuição visando abranger os principais mercados do País. Os bons resultados obtidos com a Rotafi, em Santa Catarina, estimularam a Wolf a agilizar o processo. Assim, firmou novas parcerias e inicia 2007 com sete novos distribuidores. São eles: Tamaru, Flexicorte, Solu-Tech, Staff, Ferramentas Mantiqueira, Marcoze e Feed Tools.

Com 18 anos de presença no mercado do interior paulista, a Tamaru, sediada em Rio Claro, está restruturada para um atendimento ágil e de qualidade. “Temos como objetivo alavancar ainda mais nossas vendas com a marca ZCC-CT, na medida em que essa parceria está nos abrindo novas oportunidades”, diz João Tamaru, diretor Comercial da empresa. “Associando a liderança da ZCC-CT no mercado chinês com nossa experiência de 18 anos, pretendemos oferecer ferramentas e suporte técnico que agreguem valor aos nossos clientes do interior de São Paulo”.

Com seu sócio, Ivan Tonon, a Tamaru criou também uma nova empresa, a Flexicorte. A nova empresa, com sede em Santa Bárbara DOeste, comandada por Tonon, atenderá a região metropolitana de Campinas, Jundiaí, Sorocaba, Americana e Sumaré.

A Solu-Tech, liderada por Rogério Oliveira, vai atender as regiões Leste e Norte da capital de São Paulo. “Nossa empresa atua com foco no cliente, que é a principal razão da nossa existência”, afirma Oliveira, acrescentando que a Solu-Tech estará levando aos clientes novas soluções tecnológicas “e um produto – a linha de ferramentas da ZCC – que é muito competitivo tecnicamente, além de oferecer vantagens no que se refere a custo”.

A região do ABCD – incluindo Mauá, Ribeirão Pires e Rio Grande da Serra – ficará sob responsabilidade da Staff Ferramentas, tendo a frente Isaías Barreto. Seu objetivo é aumentar a participação da ZCC-CT na região do Grande ABC paulista. “Nossa estratégia consiste em levar aos clientes, através de nossos consultores técnicos, todas as vantagens da utilização dos produtos da ZCC”, declara Barreto.

Luís França, que dirige a Ferramentas Mantiqueira – que atenderá a região Vale do Paraíba e Guarulhos – acredita que as linhas de torneamento e fresamento da ZCC-CT têm grande potencial de crescimento na sua região de atuação. “São ferramentas de alta tecnologia, sem contar o excelente prazo de entrega e o melhor custo-benefício do mercado”, garante França.

A Feed Tools ficará encarregada de atender as regiões Sul e Oeste da capital paulista. A empresa é dirigida pela dupla Rafael Fernandes e José Maria Godinho Estanislau. “Nosso objetivo é emplacar a marca ZCC-CT nessas regiões. Nossa estratégia será começar por alguns clientes pré-definidos, concretizando parcerias e oferecendo um atendimento diferenciado a todos os clientes da região”, declaram.

Já a Marcoze, sediada em Manaus, vai responder por toda a região Norte do País. “Nosso trabalho se concentra na assistência ao cliente, oferecendo a melhor relação de custo-benefício para usinagem e ferramentarias”, frisa o diretor Técnico Wanderley Martins. “Fornecemos ferramentas de alta tecnologia e serviços de apoio técnico e aplicações especificas para cada cliente, além de contarmos com estoque em Manaus para melhor atendimento na região”, acrescenta o vendedor técnico Rodrigo Cavalcanti.

ESTRATÉGIA – A estratégia da rede de distribuição foi desenvolvida pelo diretor-presidente da Wolf Brasil, Ricardo Bianchi, que considera esse mais um passo da empresa no sentido de aproximar a marca ZCC-CT das indústrias brasileiras. “A Wolf está melhorando seu posicionamento no mercado brasileiro e demonstrando que tem competência técnica para o atendimento do mercado nacional”, diz.

Bianchi lembra que a Wolf Brasil está se transformando numa extensão da ZCC-CT, oferecendo produtos, treinamento e serviços de qualidade. Em 2007, ampliará ainda mais sua estrutura, com a instalação de fábrica de aço no Brasil e um departamento de engenharia para suporte técnico e desenvolvimento.